Zweite Amazon Buy Box: Was sich f?r Marketplace-Verk?ufer jetzt ?ndert
Einleitung
Amazon testet die Einf?hrung einer zweiten Buy Box – eine ?nderung mit direkter Auswirkung auf Sichtbarkeit und Umsatz von Marketplace-H?ndlern. Dieser Artikel erkl?rt die wichtigsten Hintergr?nde, Kriterien und strategischen Konsequenzen.
Neue Struktur – neue Herausforderungen
Die bisherige Buy Box bei Amazon bestimmt seit Jahren ma?geblich den Verkaufserfolg auf dem Marketplace. Aktuell testet Amazon in mehreren L?ndern, darunter Deutschland, eine zweite Buy Box. Sie erscheint rechts neben oder unterhalb der Haupt-Box. Ziel: Angebote alternativer Verk?ufer sichtbarer machen.
H?ndler stehen dadurch vor einer doppelten Wettbewerbssituation. Die Kriterien f?r die Vergabe der zweiten Position unterscheiden sich in relevanten Punkten von der urspr?nglichen Buy Box.
Kriterien f?r die zweite Buy Box
Amazon ver?ffentlicht keine vollst?ndige Liste der Auswahlfaktoren. Branchenanalysen zeigen jedoch folgende Schwerpunkte:
Liefergeschwindigkeit und Versandart: Prime-Versand und schnelle Zustellung erh?hen die Sichtbarkeit.
Verk?uferleistung: Geringe R?ckgabequoten und zuverl?ssige Abwicklung wirken sich positiv aus.
Preis-Leistungs-Verh?ltnis: Nicht nur der Preis, sondern die Kombination aus Preis, Versand und Service flie?t ein.
Diese Parameter verlangen eine andere Optimierung als bei der Haupt-Buy Box.
Chancen f?r Nischenanbieter und FBM-H?ndler
Die zweite Buy Box er?ffnet Potenzial f?r H?ndler, die keinen Zugang zur Haupt-Box hatten – etwa durch Fulfillment by Merchant oder spezialisierte Services. Entscheidend ist die Positionierung ?ber Servicequalit?t, Versandoptionen und transparente Konditionen.
Kleinere Anbieter erhalten dadurch eine Plattform zur Sichtbarkeit, sofern die relevanten Kennzahlen stimmen.
Handlungsbedarf f?r Marketplace-Verk?ufer
Erforderlich ist eine pr?zise Analyse der eigenen Angebotsstruktur:
Versandstrategie auf Schnelligkeit und Verl?sslichkeit ausrichten
Retourenmanagement optimieren
Preisstrategie an Kundenerwartungen und Leistungsumfang anpassen
Buy Box-Performance regelm??ig pr?fen, datenbasiert steuern und bei Bedarf mit Tools analysieren.
Fazit und Ausblick
Die zweite Amazon Buy Box ver?ndert die Marktmechanik im E-Commerce. H?ndler, die auf relevante Kennzahlen fokussieren und Prozesse anpassen, verbessern ihre Position im Wettbewerb. Amazon wird diese Neuerung voraussichtlich weiter ausrollen – Vorbereitung ist entscheidend.
Hinweis: Eine Analyse zu strategischen Auswirkungen der neuen Buy Box finden Sie unter:
www.metaprice.io/blog/zweite-amazon-buy-box-was-sich-fur-marketplace-verkaufer-jetzt-andert
Keywords:Amazon Buy Box
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